参加工作的心得

好的心得可以指导未来的学习和工作，有助于更好地规划自己的职业发展和实现个人目标。参加工作的心得应该写成什么样的？快来看看参加工作的心得，本文为你提供参加工作的心得写作技巧和示例！

参加工作的心得篇1

4月17日我们宝儿佳全体师生及家长一同走进大自然的怀抱，闻花香、听鸟啼、做游戏，通过这次活动，让我们深感领悟，原来大自然本身就是一本很好的教科书，与孩子一起走进大自然，可以使孩子的好奇心得到满足和释放。同时，也是孩子和家长亲近、交流的好机会，也能在这万物灵动、花开的季节，培养孩子的观察力。

通过春游不仅让孩子走进大自然、感受大自然、体验大自然给我们带来的快乐，而且，春游也给我们大家建立了互相学习、交流的桥梁和空间，在春游的过程中我们发现家长与孩子之间建立了更深一层的亲子感情，让孩子与孩子、家长与家长、老师与孩子、家长之间有了互动的机会，无论是在游玩的过程中还是在车上都体现了：以大自然为学习的课堂。

平时大部分家长都是在忙忙碌碌的工作中，无暇顾及孩子的心情，更别说是与孩子进行情感交流了，为了让更多的家庭能甜蜜的体验到和孩子游玩的快乐，天真爱幻想的孩子们能够通过春游活动，他们的心情是无比的激动和兴奋，带着这种激情他们不觉得疲惫，留下的只有美好的回忆，有说不完的话题，通过这次活动，可见他们对此次春游收获了语言的组织能力、亲子间的情感倾诉能力等。

我园结合找春天的主题活动，家长和小朋友、老师走出教室、走出幼儿园，去感受春风的抚佛，去领略阳光的暖意，去寻找春的足迹。《幼儿园教育指导纲要》指出把促进幼儿健康视为幼儿园的首要工作，健康是人与环境之间、心与身之间整体关系和谐的结果。在找春天的主题活动中，我们幼儿园将春游活动与亲子活动融合在一个空间里。

在这生机勃勃的季节里，感受阳光、感受运动、感受自然带给我们的快乐和激情。春天多么美，春天多么好。小朋友、家长和我们幼儿园全体教职工与自然交融，在真实、生动、趣味的情境中，意志得到了磨练、体质得到了锻炼，身心获得了发展。

再次，感谢我们全体家长朋友的支持，谢谢你们!

参加工作的心得篇2

这次学习时间虽短，却使我感触颇深，特别是听了高中低年级的课之后，使我看到了语文课堂的精彩，也看到了与名师的差距，让我对小学语文课堂有了更多的认识。

作为一名刚踏上工作岗位不久的老师，面对学生求知的眼神，我也曾暗下决心好好教课，但经过一段时间的实践却发现有时自己用了很大力气却收效甚微。如何激发学生的学习兴趣，如何提高课堂效率，让学生在短短的四十分钟内有最大的收获，这些问题让我困惑不已。

兴趣是学生获得知识的动力，也是提高课堂效率的有力保证。在这几节课中老师都善于调动学生的兴趣，使课堂有张有弛，使学生在互动中获得知识。在《揠苗助长》这篇课文的教学实录中，老师利用低年级的学生形象思维强的特点，先出示图片，在引起学生兴趣的同时也让他们了解了更多的寓言故事，从而导入本节课的内容。

提高课堂效率，让学生获得知识，形成自己分析问题解决问题的能力，适时引导学生自己去发现问题，解决问题，问题要有针对性，目标明确。全是由老师一个人说的课堂不可能是高效课堂。在听的这几节课中，老师们都善于引导学生自己去寻找解决问题的途径。在《给予树》这节课中，老师通过一个个问题“圣诞节金吉娅给大家买了什么礼物？为什么只是棒棒糖?家人们有什么表现？那金吉娅还买了什么，为什么给一个陌生女孩买了一个洋娃娃？”等一系列问题，引导学生去发现金吉娅的优秀品质，善良乐于助人，在教学中将这些优秀的品质渗透于学生的思想。课上还要及时的做有针对性的练习，中低年级可以采用与课文内容紧密相关的填空形式。不必课后专门拿出时间来巩固，当堂完成，大多数的学生都会积极思考，比课下专门拿出时间来效果要好得多。

这次学习，使我看到了一种师生合作互动的高效课堂，在以后的教学工作中，我要努力向他们看齐，在三尺讲台上做一名合格的耕耘者。

参加工作的心得篇3

根据教研室的安排，9月15日仙台学区，叶邑学区以及我校全体数学老师在我校三楼报告厅齐聚一堂，共同参加初中数学课堂教学研讨暨经验交流会。

第一个环节，由我校徐平丽老师讲授《正方形的性质》这一课。徐老师的课形式新颖，复习回顾，自主研学环节，充分发挥学生的主体作用，引导恰到好处。例题讲解由浅入深，由点到面，一题多变，注重知识的生成与联系，她的课堂小结重在引导学生总结知识的生成过程。最后的课堂结束语上升到育人层次，让人回味无穷，

第二个环节，评课与各校就数学学科在新授课与下学期复习方面进行经验介绍。各校教师代表都积极研讨交流，献出自己的意见及建议，大家一直认为徐老师的课亮点频频，是一节不可多得的好课，特别是视频讲解激发学生兴趣；例题解析重过程；课堂小结重细节等环节尤为突出。尤其是对于每个学校的兵教兵的不同做法有很大的收获，并且学会了让同学们对讲过的数学题进行轮流过过关。

最后由数学教研员老师首先对徐老师的课给予了很高的评价，接着又对结合七八年级期末考试情况以及九年级的中考试卷进行分析。侯老师还结合双减政策以及数学学科自身的特点，对以后的教学提出以下建议：

1、注重对获取信息能力的考察，加强阅读能力。

2、抓住问题本质，准确辨识概念，应用概念。

3、养成良好解题习惯，形成优良思维品质，积累基本图形，以简驭繁，化繁为简，渗透探究意识，提升转化能力，思维引导，思路制胜，提高解题能力。

4、我们要注重知识的生长点和延伸点，注重知识的结构和体系，处理好局部知识和整体知识的关系，引导学生感受数学的整体性

5、体会对于某些数学知识，可以从不同的角度加以分析，从不同的层次进行理解。

通过本次学习真是我受益匪浅。

参加工作的心得篇4

亲子游戏，是家长与孩子一同参与的活动，透过一齐做游戏的方式，不仅仅使亲子间感到开心、快乐，更是一种情感的交流。这天班级家长、幼儿、老师一齐欢聚在分西山广场，参加“亲子互动、快乐游戏”为主题的亲子活动。此次活动重在体现“童真、童趣”，不仅仅使家长融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一种互相尊重、信赖的感情。

亲子活动丰富了孩子们的生活，增进了家长和孩子的友谊，它作为一个平台，给孩子一个在家长、老师面前表现自我，施展个人的机会;而家长们透过亲子活动的友谊平台也更加了解、贴近本身的孩子;作为我们老师，更是在活动中得到了与家长充分的交流与沟通，透过这次活动，让我感觉到，作为老师就应多创造一些条件，让每一个幼儿、家长都有展现本身的机会，让他们每个人都快乐，自信地成长。

我觉得亲子活动以其生动、活泼、有效、实用的教育形式促进了幼儿的全面发展，也给家长们带给更多和老师交流的机会，是幼儿园教育的延伸。增强家园合力，共促幼儿成长。

在此次活动中，我们结合实际以及孩子的年龄特点，我们设计了亲子游戏，是家长与孩子一同参与的活动，透过一齐做游戏的方式，不仅仅使亲、子间感到开心、快乐，更是一种情感的交流。10月30号我们中班组进行了庆六一亲子游戏活动，邀请了各位家长参加此次活动，家长和孩子们欢聚一齐，参加了我们的亲子活动。此次活动重在体现“童真、童趣”，不仅仅使家长融入到孩子的世界中，更重要的是使彼此建立一种互相尊重、信赖的感情。

总之、此次的活动开展的很顺利，使家长亲自体验了孩子在幼儿园的生活、活动，真实感受到了童趣，如家长和孩子玩沙包、夹气球等游戏时显得个性开心。这次活动而让孩子留下一份快乐、完美的童年记忆也是家长和老师的共同心愿。在今后的工作中我将乐此不疲地向这个目标努力!

参加工作的心得篇5

今天，有幸聆听了新城道小学王__老师和__市第九小学肖，还有__市、__市和__市五市老师带来的带来的各具特色的单元整体说课和课时教学说课，及五市教研员的精彩点评，使我受益匪浅。现将我的收获总结如下：

1、说课时要对教材的核心目标准确把握。运算教学的核心目标是发展运算能力，发展运算能力的关键是理解算理，理解算理要靠数的意义、运算意义做支撑。而《有余数的除法》这一单元的核心目标是理解除法的意义。而学生理解除法意义的过程也是非常漫长的。理解除法的意义对学生来说是非常抽象的，需要情境、直观的支撑。并且在上课时不要急于进入竖式的学习，要拉长学生的理解过程。让学生在具体情境中，在操作活动中用自己的方式表达分的结果，甚至让学生创造竖式。

2.说课时要深透的分析教材，把握数学的本质。不仅要对不同版本的教材进行横向对比分析，还要对同一版本的教材进行纵向分析，采用学生熟悉的情境、动作操作、直观模型等方式寻找支撑学生理解的方式。除此之外，对于有余数的除法，要淡化熟练、灵活的要求，强化借助直观、情境理解。要注意沟通直观情境与抽象算式之间的联系。总之，整个单元的`教学活动设计定调应该是：让学生学能理解的数学，用自己喜欢的方式学数学。

3、要想准确地制定学习目标，还要进行课前和课后的学情调研。以便准确地把握学情。

4、对教材和学情进行分析后，一定要有我的思考：依据学生实际和核心目标确定教学设计思路，整体规划教学活动。教学活动一定要站在学生的角度，设计适合儿童的数学活动。

在活动的最后，__市教研员贾__老师进行总结：深度学习绝不是学习的内容多、有深度，上课效率高，也不是学生经过大量练习，能熟练掌握。其实深度学习就是孩子主动学习，要关注孩子的理解，在学习活动当中学生要有深度的思维地参与，问题要有挑战性，解决起来有些困难，要唤起孩子以往的经验，借助直观的操作、画图才能开展探究，然后在交流中有不同的想法，真的有思维的碰撞。其实深度学习就是要促成迁移学习，发展孩子的能力。

在今后的工作中，我要把我的所学运用到教学中，设计孩子喜欢的情境，提高学生的学习兴趣，让孩子们主动地学习，有深度的学习!

参加工作的心得篇6

武装部领导、教官、师生：

首先，我谨代表学校委员会和全校教职工，向在这次军训中取得优异成绩的优秀教官、优秀学生和先进班级表示热烈的祝贺，向为我们的军训付出心血和汗水的县武装部领导和教官表示衷心的感谢。感谢他们在短时间内将学生培养成纪律严明、动作规范、团结一致、凝聚力强的战斗群体，不仅提高了学生的身体素质，而且增强了他们的国防意识和组织纪律，为我们进一步养成良好的科学生活和学习习惯奠定了坚实的基础，达到了学习士兵良好思想作风和继承解放军良好传统的目的。

综上所述，这次军训有以下特点：

第一，领导重视，各方共同努力。

为了搞好军训，学校要早安排，周密安排，齐心协力。尽管他的日程很紧，县武装部队的领导们还是抽调了有能力的部队组成了一个高水平的教官团队，他们不顾疲劳地认真训练。此外，武装部齐处长、常处长等领导亲自指导、监督了一线前的训练。班主任和每一个班的领导老师总是在训练场上互相陪伴，小心翼翼地为学生服务。一些班主任还带领学生加班，表现出高度的敬业精神和责任感。这种认真负责的工作精神和态度值得学习和发扬。

二、训练辛苦，事迹感人，效果明显。

军训很苦很累，但无论是教官，还是学生，还是班主任，都不说一句苦，喊一句累。教官们声嘶力竭，有的同学断了脚，肿了腿，但还是坚持训练，充分体现了解放军顽强的战斗精神和遇到困难时顽强的战斗意志。

28教官，你是28铁人，28风光！你，让我们看看当代军人的风采。你，让铿锵军魂在四中鲜活起来！你严格的训练和严格的要求，军训的每一个小姿势动作，教官都是细致的分解，反复的示范，耐心的建议，持续的锻炼，绝不允许一个同学掉队。你们是世界上最完美的人，你们是最值得尊敬的人，你们配得上‘最可爱的人’的称号！在这次军训中，涌现出了很多优秀的教官，比如杨军喜，虽然年纪大了，但动作规范，对学员要求严格。董国强教官穿着整齐，有规律，军训时总是用普通话，体现了一个优秀军人的本色。霍、石世峰两位导师，工作一丝不苟，反复纠正学生动作，声音嘶哑。他们还在休息空间与学生交谈、交流思想，得到了老师和学生的高度赞扬。在做好本职工作的同时，还组织监督其他教官一起做军训，组织学生拉草捡垃圾，树立当代军人的良好形象。值得借鉴！

我们班主任不仅是军训中的军训教官，还需要随时动员学生，鼓励他们加油；你们这些后勤部长，负责给教官和学生抽冷热水，负责学生从早到晚的生活，时刻陪着学生，让学生感受到家的温暖；没过几天，同学们就充分体会到了军训的艰辛和劳累。然而，我们都没有落后。一些学生仍在带病参加军事训练。问他们为什么。她说因为班主任一直和他们在一起，所以要和大家在一起！

军训期间，班主任的陪伴是班级凝聚力和向心力的最好诠释和维护。我们同学都是看在眼里，记在心里；比如韩凌俊老师手术刚结束就陪学生军训，赵桂平老师中暑后也没有离职。冯、沈小静、魏桂娇、秦瑞丽等老师经常提前到校，军、汪小峰、潘巧燕等老师利用军训后的课余时间加班加点，提高动作。老师、陈、苗艳梅、晚上安顿好学生，很晚才放学。我们班主任在这次军训中表现出了强烈的责任感和敬业精神。在这里，请允许我对所有坚守军训岗位的班主任说：你们辛苦了

如果我们的导师是可敬的，我们的班主任是勤劳的，那么我们的学生是可爱的，值得表扬的。在军事训练中，我们每个人都是一样的

学都能端正训练态度，把这次军训当作一次提高自身素质和锻炼自我、挑战自我的机会，安下心来训练，静下心来带着问题思考。不管是头顶烈日，还是天气潮湿闷热，同学们发扬了不怕苦、不怕累的精神，刻苦训练，一丝不苟。在左转右转的队形的操练声中，你们的心灵像鲜艳的军旗一样飘逸，你们的青春像飘逸的国旗一样闪光。

参加工作的心得篇7

在第十周星期二下午我们组织去了深圳妇幼保健院见习，其实见习是一件很有意义的事，让我们了解了更多关于医院的情况和医护工作者的职能。这次的见习真的是一件幸事，通过我们观察到以及见到的，让我们更加了解、明白我们应该牢固基础知识，学好并掌握临床应用，获取工作职能;同时也让我们更了解我们的职业，让我们的目标更加明确。

下午一点，我们怀着激动、兴奋的心情来到了妇幼保健院，我们穿上自己的实训服，分为八个小分组依次错开去参观各个部门、科室。我们组来到了产房，产房分为普通产房以及特殊产房。我们来到特殊产房，四周的墙壁是温馨的粉红，那些坚强又让人心酸的妈妈们就在这里产下她们的宝贝。我们回到了普通产房，已经有一个年轻的妈妈成功生下了她的孩子，而另一个却还在努力着，由于年轻妈妈脱力而让生产变得困难，然后医生来了，助产士护士长也进去了，在大家的努力下终于把孩子生下来了。由于孩子卡在母体时间过长而有了窒息的现象，我们在产房外看得揪心，最后在各助产士的努力下，终于听到了孩子的哭声，中气足足的，我们也松了口气。在这我们看到了母亲的伟大，也让我们深深觉得助产士是一个让人自豪的职业。

接下来我们来到了生育保健科，护士长亲切仔细的给我们讲解许多医疗器材，爱丽丝钳(即宫颈钳)、急救箱等，这些让初次接触医学的我们都觉得那么陌生。接下来我们来到妇科门诊部，首先看到的是非常多的人在等着看诊，引我们参观的护士长们也严肃的告诉我们对待病人时的注意事项。

在参观医院的同时我们也知道了作为一名医护工作者，必须做好对患者隐私的工作，严守医德。要做到救死扶伤，实行社会主义的人道主义精神，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛;文明礼貌服务，举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情关心和体贴病人;要有敬业奉献、生命至上、富有爱心、终生学习的品格;全院职工应文明、礼貌用语，特别是对病人用语要体现人文关怀;各类操作前，做好解释沟通，要体现人性化;注意语言的分寸，谈话时医务人员的情感表露适度，不过分夸大和亲昵，要自然而稳重;文明行医、礼貌服务。佩带服务牌，做到严格执行医院的首问、首诊负责制，对待病员(家属)热情和气，有问必答，无论何种原因不准与病员发生争吵等等医院的规章制度。

短短半天的医院参观见习，虽然没有亲手操作过，却也让我进一步了解了医护工作者的工作生活，让我感受到了作为一名医护工作者的荣耀与高尚。但是，看着身着白衣的医护工作者，我们也感受到了许多的困难与挑战，但是我相信大家也有一颗坚定的决心，坚决拥护医护工作!未来的时间我们会努力，学好基础，为将来的医护工作作铺垫!

参加工作的心得篇8

在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。

参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。

一，展前的准备：精心策划。

销售人员接到公司的参展通知时，就开始准备本次参展的前期工作。首先就是：

客户的邀请。展位确定下来后，其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖，邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称，时间，公司的展位号，参展人员及联系方式，顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请的时间一般在展会前一个月左右。这样做的好处有很多，首先，你告诉客户你参展了，是在传递你有实力参展的信息;其次，参展商由被动的等客户变成主动请客户，效果更加明显;再者，面对面的沟通要比电话或邮件沟通要容易的多。参展时公司往往配备专业的技术工程师，面对面的沟通更能了解客户的产品需求及应用，能获得事半功倍的效果。

产品知识再学习：对于参加专业产品的展示会，参展人员一定要对自己本公司的参展的产品知识有更多的了解，以便我们在会议期间正确的引导客户。我们公司与其他公司不同，产品领域涉及比较广泛，因此要针对此次参展的重点来学习相关的产品。比如：光电展就多学习了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知识。上海电子展多学习片容片阻方面的知识。LED展就多了解我们的LED陶瓷基座方面的知识以及他们所有的应用等。

二，展中细节：保持斗志，胆大心细。

如何会出现以上标题?参展前的各项细致的准备都是为展会做铺垫的，参展中与客户的交流至关重要。细节决定成败，在参展过程度需要注意一些细节：

保持斗志：参展人员一定要注意自己在展会中的形象，站立迎宾，精神抖擞，良好的精神面貌不但体现了公司的活力和蓬勃向上的氛围，更能向客户展示自己的良好素养提升客户与我们合作的信心。

胆大心细：面对光顾展位的客户，不要胆怯，要主动打招呼，观迎进来参观。但是专业性的展会会有很多同行参展，所以对于与竞争对手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的沟通交流，尽力从对方的言谈中，了解到行业信息。做到知己知彼，方能百战不殆。因此参展也是对同行进行全方位了解和摸底的关键时刻。

接待老客户：1，询问客户对以前使用的产品有何建议。2，询问客户将来需要的产品及具体的数量。3，了解客户与三环后续合作的份额及规划。

接待新客户：了解对方是厂家还是经销商，主要生产产品，所需求产品的数量。因为在展会期间来访人员比较多，不会沟通很长时间。因此要留下对方详细的联系方式，若来访人员不是采购，请对方推荐并索取采购人员的联系方式，以便后续跟踪联系。

资源收集：销售人员信息渠道非常重要，因此在参展难得的机会中，建立后续行业信息来源的渠道。与媒体或客户互留产品宣传资料，索取样本。起到资源互补共享的效果。

谨防探子：展会上经常会碰到同行中的探子，他们会扮作客户来套我们的价格和我们的产品宣传资料及技术甚至客户资料，所以对此我们的参展人员要保持高度的警惕性。对于索取我们资料的人员，我们需要详细询问他的需求及他们公司情况，根据判断来分析是否后续的进一步接洽。

三，展后总结：整理资料，及时跟进。

参展结束，只能说工作只进行一半，真正起作用的是展后及时跟进。这时我们需要做到的是：

客户分类：根据展会上与客户谈判的过程及结果，将客户分为正式客户，潜在客户，无效客户。这里的正式客户是指老客户。潜在客户即指对我们的产品有明确的订购意向，只需进一步跟进，确定一些细节即可订货的客户。无效客户指仅在展会留下名片，没有进行过交流，且对方仅是收集一些资料的客户。将展会期间的客户记录进行梳理，与客户对应起来，再做进一步的沟通接洽。

联系客户：给客户发邮件，邮件中体现出参展的内容，感谢客户的关注。对重点客户要重点联系，先联系重点客户，分清主次。若参展中有与客户的合影照片，顺便发过去，做为纪念。

回复客户：邮件发出去以后，陆续会收到一些回复。对这些回复要认真阅读，掌握客户的真实的想法，针对客户的回信内容及时复信。如果客户需要就某产品的报价，那就专门为客户制作报价单。

再次跟进：如果客户对我们的产品及价格比较满意，我们就诱导他购买产品，按照公司销售程序，进行初期合作。如果我们发了邮件，客户没有反应，一个礼拜后再发一封与上次有所变化的邮件或电话询问结果。以便我们确定此客户后续合作的可能性。

公司参加专业性的行业展，不但能在同行业中秀出自己公司的产品实力，更贴近的服务于客户，也并能从相同参展的客户当中，看到自己的不足，不断完善自己。也许从某次的展会当中，不能立竿见影的见到成效，接到很多的订单。但我相信通过公司的大力宣传及推广，再加上后续开发工作的跟进，多与行业里各方面的信息融汇交流，让专业的展会真正的成为服务于我们的品牌的推广，产品的展示及公司实力的展现，因此让三环的品牌效应遍布中国，走向世界。