医药销售主管岗位职责5篇合集

由 范文百科 分享时间：2024-03-09 22:22:36 加入收藏我要投稿点赞

医药销售主管需要具有较强的抗压能力、沟通能力及组织协调能力；以下是小编精心收集整理的医药销售主管岗位职责,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。

医药销售主管岗位职责1

1、目标区域/客户的产品销售，完成销售目标

确保通过执行公司或上级下达的活动，促进目标客户的销量，完成销售目标

确保公司产品在目标区域/客户的有货分销

2终端建设和维护

1）定期协同拜访客户，指导并协助代表做好终端建设方面的工作。确保每一位代表在其岗位上产生___的工作效率。

2）依据公司终端考核办法细则及办事处零售代表KPI考核指标，对管理区域的终端进行不定期的检查，包括明察和暗访，确保考核的公平、公正性，并对全省的终端建设成绩负责。

3）依据公司销售策略及终端管理办法制定和实施所辖区域零售工作计划，完成办事处的终端管理目标。

3、活动执行

1）执行公司、地区制定的统一市场活动，并对结果负责。

2）保证活动资源的有效使用，对活动效果及真实性负责。

4、连锁总部管理

1）完善、更新目标区域内目标连锁、目标药店的档案。

2）定期拜访管理区域内连锁公司及大端点的经理、库管、采购、营运部的相关人员，保持公司产品齐全并有合理的库存。

3）针对管理的连锁进行更深层次的合作，负责谈判及签订合作连锁的协议，并负责跟进协议检查执行情况，保证协议执行到位。

4）制订和上报所辖目标区域的产品推广计划，严格执行公司操作规范制度，并能定期搜集、分析和反馈各种市场信息（竞品/客户反馈等）

5、日常管理

1）对下属手机拜访系统的管理

2）做到对下属每个月实地协访，达到检查监督和辅导的目的，并通过手机系统真实反馈结果。

3）每月4日提交协议连锁的流向电子版及所有重点连锁的进销存报表，并保证其真实、准确。

4）与团队各成员保持良好的沟通协作，及时鼓励员工、不断提高团队成员的工作积极性。

5）日常例会的组织及培训工作的实施

医药销售主管岗位职责2

1、负责分公司下达的所辖区域的营销推广事宜；保证公司物财在责任区域内的安全。

2、协调客户间、临床终端间的关系。

3、指导、帮助医药代表开发、产品推广工作；

4、协助产品策划部在责任区域、责任产品内的推广计划。

5、负责责任区域内的客户管理工作。

6、指导下属各岗位完成各自的工作目标。

7、搜集市场各类相关信息向分公司经理报告，为分公司经理决策提供市场依据。

8、向分公司经理、产品策划部建议责任区域的促销、推广活动；对下属员工进行业务考核和工作评估。

9、完成责任区域的销售目标和工作总结。

10、完成上级交办的其他工作。

医药销售主管岗位职责3

1. 负责目标医院科室的营养患教及营养宣教组织工作；

2.负责营养科普活动相关医务人员及患者的沟通工作；

3.负责科普活动的会前、会中、会后跟踪工作；

4.负责公司营养在线平台及产品在医务系统的推广工作。

医药销售主管岗位职责4

1、医药、营销类相关专业；有内分泌、糖尿病相关产品经验优先

2、二年以上相关岗位工作经验，业绩突出者优先

3、具备一定的市场分析及判断能力，良好的客户服务意识

4、具有较强的独立工作能力和社交技巧，较好的沟通能力、协调能力

5、具备团队管理经验、团队培训能力